我原本以为是只是一场诱导式的恶意营销，细想来竟是一个彻头彻尾的楚门的世界。

1 拉人

昨天下午我逛商场时，一个短发美女姐姐叫住我说，他们的造型店在搞活动，有一个嘉宾来做一天发型设计，邀请剪短发的路人去体验。

由于我长相小，经常会成为骗子的下手对象，也明白这样就是诱导消费，换做从前都是装聋。然而许久没有出门，昨天脑子进水，想看看是什么花样。

我说我没钱，我才上大学，很穷。

美女姐姐说，一百多剪一次也贵吗？

我：贵。

美女姐姐说，没事，你不能成为我们的潜在客户也没关系，我们发型师做设计是免费的，剪不剪由你决定。不剪也没事，你就听一听设计理念，今后一定会有所启发。

又 battle 了几轮，我想那就去吧。然后果不其然，美女姐姐一路带出门，带路到了商店的背面的路对面，比较偏僻没什么车，马路上全是隔着的围栏。

我看这地儿明显不对劲，说您先走，我回去了。美女姐姐说来都来了，去看看吧。

在路上，这位美女一直在说我头发塌，后面剪断层了。我寻思着都活过了两轮，所有人都是说我头发炸的，好不容易拉直打薄才到了刚刚好的水平，这还是第一次有人说我头发塌。

美女又问我你对自己的发型满意吗，哪里剪的。我说我很满意，40块剪的，很帅。

美女说，他可以让你的发型更上一层楼。

2 油腻

进去是一家造型中心的装饰，装修一般，东西有些乱，在做头发的顾客只有一个，但人还显得挺多的。

一个身高不到170体重看起来180的Tony让我坐下，满脸堆笑，伸出手握手说：

“您好，您贵姓？”

“我姓林。”（假名）

“我叫星x，是今天来这的嘉宾，您可以叫我星哥。”

然后 Tony 分析起我的头发，说我头发的重量感都在耳旁，顶部太塌，头骨太平，和那位美女的说法如出一辙。“为了设计更符合您的脸型，可不可你请你把口罩摘下来呢？”

我觉得这算是个正常需求。摘下了口罩。然后……

Tony ：“你今天打了高光吗？”

“没有。”（这人看不出我没化妆？）

“那你鼻子天生这么立体吗？”

我：“光打得好吧。” （你有眼疾吗？）

“你知道你五官最吸引我的部位是哪里吗？”

我说不知道。

Tony笑了下，“是你的嘴唇。”

……………艹

Tony：“我应该今天应该好好收拾一下，主要是平时接待的都是30多岁的客户，没想到，可以遇见你。”

我无语了，这人有病。理发店Tony大多喜欢套人近乎，这种程度的还是头一次。长得帅的是撩，长得丑的是性骚扰。

3 洗发小哥

Tony说让我冲一下头发，看看发型发量和剪裁。

洗头小哥问，你是哪儿人，我说我是四川的。洗头小哥立刻说了句（貌似是）四川话。

我说您也四川的吗？

小哥：“我是云南的，在北京北漂。你知道我们这位嘉宾的价钱吗？”

我说不知道。

“这位嘉宾和很多明星艺人合作过，平时剪一次头要588。”

我：“我是学生，没钱。”

小哥：“你可以好好和他谈一下，应该学生的话能更低一点。”

小哥还向我打探了一下我最贵的理发消费是多少。

4 装x

回到梳妆台，Tony向我展示他手机，锁屏密码直接在我眼皮底下输入的。屏幕是他和关晓彤的合照，黑色的背景，国民闺女在照片上像在T台上一样有范，Tony穿着黑西装。相册里还有和高圆圆的合照，两照片风格差不多。当时时间太短没看细节。后来想想，这是P的，我也不是没见过明星的私下合照，哪有私下合照背景纯黑、这么正式和完美的。

Tony说，他平时是做培训的，也给明星艺人做造型。顾客受众一般都是30多岁的，会员费很贵，要两千。我表明我没钱，付不起，不是他的顾客。他说不是也没关系，你就先听听，你觉得可以了再考虑，要是你做得不满意我也不收你钱。

然后Tony又开始说我头发塌了，说有办法让发根蓬松维持四五个月不用去理发店，也能拉长上庭比例。我容易对没见过的东西有兴趣，也想看看是怎么发根蓬松法，再说我确实上庭稍微偏短，觉得可以试试。事后我总结了一下，只想要骗一次钱的人，说四五个月也肯定是忽悠人的。

我问Tony多少钱，Tony说我平时都是500起步，这次给你488。

我表示还是太贵了。Tony又说学生价的话，我可以给你388。然后又开始展示他的手机里看起来高端的东西，表示388真的很便宜。我勉强接受了。

Tony说：“我给你这么个优惠价”，然后俯下身轻轻在我耳边说，“一会儿你要好好想想怎么报答我。”

（先别急着吐，后面还有）

5 x骚扰

Tony开始聊老家是哪，我说四川的。他说成都吗，春熙路他去过一段时间，妹子都很不错。“当时我在那一天就干三件事，你知道是什么吗？”

我：……不知道

Tony：“喝酒，上网，泡妞。”

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Tony：“你知道为什么我愿意给你做这个头发吗？”

我非常无语，我觉得他真的需要个捧哏。

Tony俯下身，到我耳边悄悄说：“因为我还挺喜欢南方姑娘的。”

……我有点恨我是个面瘫脸。

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Tony拔下箍头发用的铁丝，上面缠着红色绒布，说给你变个魔术你信不信。

我抬头看了他一眼，然后他把那个铁丝缠绕成红戒指的形状，把我手拉过去戴我食指上。

我无了个大语，说：“这就是你泡妞的方式吗？”

Tony一把把铁丝拔下来，“什么泡妞的方式，我在说这是手艺人呢，编得挺好吧，我还专门看了你手指的宽度做的。”

我：“手艺人做什么不好，做戒指，不正经。”

Tony：“嘿，她还说我不正经？以后不给你剪头发了。”

（希望看到这你还没有吐）

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问到学校，问我多大了，大几。我说我在读研。

Tony：研究生没有工资吗

我：有是有，一个月四百

Tony：这么少啊？感觉在学校收获了什么

我：没什么收获

Tony：收获了男朋友也算

我：好吧，收获了男朋友

Tony：挺好啊，解决了大事。你男朋友不给你提供你经济上的资助吗？

我：没有，我们各管各的。

Tony：要不我按你的标准给你介绍一个男朋友？

我：？这不太好吧

Tony：男性朋友

我：？这也不好吧

Tony：你不接受异性朋友？

我：对

6 关于钱

无一例外，推销就是让人花尽可能多的钱。而我之所以叫它骗钱，而非诱导消费，是因为完全超过了一般诱导消费的手段与范畴。

这个理发店有人专门负责陪聊天，陪聊小哥自称在德云社干过一段时间，老家是四川达州（怎么不是云南就是四川）。他主要负责宣传 “高端私人定制” 的概念。这应该是利用社会心理学的范畴了，但口才明显不比美女姐姐和Tony，可以说是很烂，说服不了我这种穷逼逻辑思维者。再说我一向对私人定制、高级vip等模式不看好，我一向认为商品化流水线化压低价格的形式才是最能说服大众购买其产品的。

我也很直接地说我这种人就是小白鼠，你们就是学着怎么解剖小白鼠的人。陪聊小哥解释说，我们和客户的关系更像是朋友，真心诚意为客户在服务。

然后又轮到Tony上场了。这个时候 Tony已经没有x骚扰了，重心全在钱上。因为我明显表示对发型不满意了，他开始宣传起了企业的靠谱性，打开了宣传册子。

“我们这个店在全国都有连锁，2013年开始就有店了，在北京、天津……”

我看了看，这个册子上店的名字和招牌不一样。事后再看大众点评，上面的名字又不一样。

我问Tony你不是被请来的嘉宾吗，他说自己在这个店有股份。

接着 Tony 又开始说办卡的事，给我看朋友圈的宣传，类似于“限定的诱惑”和饥饿营销，比如“今天可预约一位vip”。我说我对vip不感兴趣。

然后Tony又给我看了看微信列表，每个人都是名字+会员价的备注，比如 “金妮可 30000”。说会员卡谁都可以用，但不接待男性顾客。然后又和我说2000就能成为vip，他对不同价格的vip都是一个态度。我再次说我穷学生没钱。他说你把你的表当了都能剪好几次头发了。

他说的表是我手上戴的天梭表，因为太贵了我带了快10年了，自己动手换了一次表带换了三次电池。于是我说我表可以带10年，造型一年就过时了。

Tony又说我真的很想把你发展为顾客，学生价1000就行。我还是说没钱。他又说，1000让你三次烫染两次。我依旧说没钱，因为我是真没钱。

Tony说：“你没有花呗吗？”

我：“之前有过，我已经关了”

Tony说：“额度多少？”

我：“不记得，我不会超前消费的”

之后也问了我好几次花呗，使劲想让我用花呗。

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我说我穷的时候，提到了一下我这个月剪了三次头了。他问怎么剪这么多次。我说，被忽悠的呗。

Tony：“嘿，说得我忽悠了你似的，我就给你剪这一次，以后不给你剪了，说真的我不缺客户。”

天啦，我该说这人演得太投入，还是该说他太自信？

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在结帐的时候，我微信已经没钱了，抱怨了一下最近花得太多，只能用卡结账了。Tony明显顿了一下，什么卡？是信用卡吗？（因为信用卡负债状态跑路了商户也收不到钱）

后来记账时发现，结算页面没有此店的名字和标识，只有一个“美容美发中心”。

7 关于发型

Tony：“要是你回去同学看到了，就说我剪了一下，别说是做发根。”

我没明白怎么没头没尾来了这么一句，这能有啥不好说的。现在想来，是怕骗局被揭穿吧。

途中还来了一个妹子剪头。这个妹子的发型很迷，白色的头发，顶部特别高和头骨的比例完全不协调（我突然觉得我看骨相识人也不错）。当时Tony确认了一下，“这人是顾客吗？”然后让我等3分钟，看他展示什么叫3分钟剪完一个头发。我不知道这里的顾客是什么黑话。不过他剪的头发层次高得太离谱了，和妹子脸不配，太土了，审美实在不行。

现在觉得，这个顾客也可能是演员，带顶假发上场的。

至于我的发型，又变蓬了像狗熊。我剪完就去买个夹子夹塌了。朋友听了之后说你也是个奇葩，别人都要头发蓬，你要头发塌。

总结

这个事作为写报道的素材真的非常不错。流行元素兼备，社会心理诱导话术、普信男问题、骗钱流程展示得很齐全，是一场精心策划后的全店大型骗局体验店，就是楚门的世界一样，整个环境、公司、Tony的照片、微信列表、公司宣传册，全是精心策划过的，没有一个人是真的。手段很典型，流程固定。美女负责拉人，Tony（主演人）负责展示“专业”分析能力让人“上道”，然后洗头小哥负责一次抬预期价，Tony 负责展示自己贵又忙，二次抬预期价，再给优惠价。途中不停打探你的经济状况以看办卡最多能收你多少钱，询问烫染和妆造意向，顺带言语性骚扰和暗示。最后证明此店的连锁真实性和规模庞大，再让人办卡。

另外这个诈骗集团应该不只有一个地点，因为他们问过我住哪，和我讲最近的连锁店是哪，那个地方应该也很偏僻，没有我熟悉的地标，我也记不住。另外，他说烫发根全北京只有两家能做，还把另一家的名字说出来了，推测也应该是同伙（谁会主动推荐自己的竞争对手），但我也没记住。如果要深入调查，应该会是个人不少的组织，干的事也不只表面理发这么简单。整个流程策划也挺全面的，绝非一时半会儿兴起的骗子能办出来的。

但希望主演人可以改进一下，对一般女性能有点常识，用力过猛了。群演的年纪普遍偏小，就按规矩说话不怎么能自由发挥，需要再练下演技。

对于我这种容易被忽悠的人，解决方法也很简单，足够穷就不会被骗钱了。

PS：我觉得我写得好开心…………